揭秘！MCN机构活水线若何打造“网红医师”

“医师只认真出镜，剩下的交给运营团队”

记者造访MCN机构活水线打造“网红医师”安靖

  漫画/李海英

“再锋利的胃病，都无用过度调整，记好这个药”“治胃病先健脾，铭记一个小胶囊”……在短视频平台上，身着白大褂的“网红医师”们正次序用高度相似的宣传语推选着并吞款中成药，部分账号以至在视频下方径直挂上了购物车一语气。

跟着东说念主们养生保健意志的提升，医疗科普正成为一些短视频平台的“流量密码”。然则，《法治日报》记者近日造访发现，其背后荫藏着一些MCN机构（为实质创作家提供实质分娩、运营现实、贸易变现等全链条事业的组织）悉心蓄意的贸易变现链条。这些机构批量孵化“网红医师”IP：点赞上万的科普视频，可能出自不懂医术的“专职写手”；而一些有平台认证的“巨擘”医师，实则是被运营公司专揽的“摆拍演员”。

“网红医师”流量背后，究竟是奈何一条利益链？

剧本拍摄全包办

“医师只认真出镜，剩下的交给运营团队。”曾担任某医疗类MCN机构运营东说念主员的陈清（假名）心快口直。

她的责任涵盖了撰写剧本、拍摄编订、产出顺应平台调性的实质；蓄意引流旅途，如私信互动、表单预约等，将线崇高量振荡为潜在客户参谋，最终协同销售团队完成“实质曝光”到“事迹已矣”的营销闭环。

“泛泛更新的视频选题、剧本实质都是运营团队制定，医师照着念就好。”陈清说。

某医疗计谋参谋公司联合东说念主赵先生指出，医师IP主要分为名医、庸碌医师及以医好意思为代表的偏阔绰医疗医师，中枢主义均为“导流”——扩大宣传、提升有名度以取得更多流量和患者。

北京某三级病院办公室责任主说念主员李女士也证据，一些医师和病院存在“外宣”诉求，有的病院以至设置干系部门，追求口碑和影响力。

而MCN机构筛选协作医师有其明确法式。

陈清认真过3个医师账号的实质分娩与事迹振荡，她将这一法式记忆为四大身分：经验、案例、配合度、阐述力。经验是宽广背书，在公立三甲病院任职且领有主治医师职称的医师最受敬爱。

“当下短视频平台管控严格，仅三甲病院在任医师可获‘黄V’认证，未认证账号发布医疗实质限流严重，播放量常低至几十。医师掌捏的典型手术案例是MCN机构考量的另一个方面，丰富的案例是实质素材库，便于编订为图文视频，话题性案例更是潜在爆款。”陈清说，医师的配合度与阐述力则影响账号打造后果，配合度高的医师疏导明果高，靠近镜头能说会说念最佳，不行就多拍素材，后期编订贬责。

记者造访发现，MCN机构针对医师IP运营推出了多种协作模式：

——纯代运营模式。医师或其背后的第三方机构与MCN机构缔结月度事业公约，按商定支付用度，换取账号代运营。

记者以医师身份辩论了名为“××健康”的医疗类MCN机构，在对方发来的医师代运营事业报价单里，他们提供的“健康黄V账号代运营”事业包括账号筹办与实质制作，涵盖从IP东说念主设搭建到剧本撰写、现场拍摄、视频编订的全经过运营旅途，更新频率为30条/月，报价为7000元/月/医师；若医师自行录制素材，无需机构帮手拍摄，则可按请托数目100元/条结算，协作周期1个月起步。

——基础事业+分利模式。MCN机构收取较低的基础事业费，待账号引流并接到贸易现实后，按商定比例分红。

——纯分利协作模式。MCN机构主动寻觅高后劲医师（尤其是三甲病院的有名医师），承担所有运营本钱并支付底薪，医师无需付费，账号成型后按商单事迹分红。此模式下MCN机构因承担前期风险，后期分红比例更高。

孵化账号有模板

多名医师IP运营东说念主员告诉记者，打造一个粉丝量几千至几万的“网红医师”，对MCN机构而言已是可复制的活水线功课。

“医师IP孵化运营决议”“医师IP打造诡秘”……在某电商平台上，医师IP运营教程售价从1元到几十元不等，最热门的商品已售超100件。

记者点进课程售价为1元和19.9元的两家店铺，参谋卖家课程细目，得到相似的回话：“这是从0到1起号和落地实操课程，具体课程目次请看细目页。”记者对比两家店商品细目页的课程目次，发现一模相同。

记者下单售价为1元的课程后，对方发来课程一语气。翻开课程，内部是名为“医师IP打造，新媒体矩阵”以及“医师IP五步破圈”的两个文献夹，每个文献夹里有20多个单个时长在5分钟以内的视频。

主讲东说念主郁响（假名）自称上海头部医疗短视频MCN机构独创编导，曾“屡次从0到1搭建某短视频平台医疗IP，老到平台算法及法例，累计匡助50多名医师打造个东说念主IP，涵盖中医科、耳鼻喉科、骨科等多限制”。

“打造一个‘网红医师’账号，要遵从三阶段运营功令——起号期、过渡期、稳依期。”郁响先容，起号期，径直对标近30日内短视频平台医疗类热门实质，复刻选题和风光；过渡期，运营策略从蹭热门向科普输出过渡，在热门更新中融入专科科普，巩固流量并培养黏性粉丝；稳依期，保持更新频率，围绕专科限制构建实质矩阵，如科普讲明、病例共享等。

实质筹办则遵从“找热门、找需求、找共识”公式。郁响说，“找热门”即对标时卑鄙行的话题，聚拢专科常识拍摄视频；“找需求”则是从粉丝发问、行业内常见的咨盘考题取得灵感，诸如“脾胃虚的孩子多吃什么好”“肾虚腰疼要补肾，用右归丸还是左归丸”；“找共识”则是悉心挑选样貌共识点。

有业内东说念主士告诉记者，一些MCN机构频繁会幸免原创，而是通过蹭热门快速取得启动曝光，积攒流量。“什么有热度就作念什么，比如涉性话题、擦边软色情等。”

科普时夹带告白

这条“网红医师”活水线的终极主义是变现。

记者以品牌方身份辩论某医疗类MCN机构，被拉入协作群并收到一份“医师背书授权报价单”和“医师达东说念主报价单”。

“医师背书授权报价单”详列六类协作及分级订价：电商肖像授权、梯媒（电梯媒体）视频授权、外交媒体/私域授权、线下算作、品牌方科普直播（60分钟）、营销节目次制。价钱依据病院（世界TOP100、有名三甲、庸碌三甲）和职称（主治、副主任、主任医师）浮动。举例，世界TOP100病院主任医师电商肖像授权费高达7.2万元一年。

“医师达东说念主报价单”则列出该MCN机构协作的400多名遮掩多个短视频平台、外交平台的“网红医师”。现实报价基于粉丝量分档，粉丝10万傍边的医师，单条20秒至60秒软植入视频报价普遍过万元。据记者统计，各平台加在一皆，该MCN机构至少与400多名“网红医师”开展协作。

该MCN机构责任主说念主员告诉记者，近期平台管控趋严，医师账号不成径直带货或主页挂一语气，居品现实只可朦胧提通用名，软植入科普视频中。

记者收到的示例袒露，看似庸碌的妇科科普视频，案牍带着“好物推选”标签及具体药名，驳斥区首条为责任主说念主员小号发布的商品图。

除线上现实外，“导诊”事业是另一大变现渠说念。有医疗类MCN机构声称，其代运营账号“视频+直播平均线下门诊导流400多东说念主/月”。

业内东说念主士指出，当一些MCN机构过度追求流量与变现，医师IP的打造已然变味。

陈清不雅察到，好多医师难以分别哪类机构能实在帮其运营好账号，这导致同质化实质泛滥。而一些纯贸易导向的机构诓骗医师不懂新媒体的本性，制造多数招引眼球但质地存疑的实质。

北京某三甲病院一位不肯具名的儿科医师告诉记者：初期为解答患者疑心尝试周播，大多时辰是作念完手术或就诊完急遽上播。粉丝加多后，海量私信和疾病参谋难以回话。其后多家运营公司辩论其谈协作，模式即是他们摄取账号，认真选题、剧本、编订、回话，其只用出镜语言。

“我临了拆开了邀请，不念念被‘落幕’。好多机构最终主义是诓骗医师收货，而非作念好科普。签了合同可能更‘不有自主’。”这名儿科医师坦言，庸碌医师受限于责任强度，日更视频真的是极限，只须协作医师智力高频更新。最终他因无法守护更新，账号迟缓“废掉了”。

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作家：赵 丽 宋昕怡